"La verdadera inclusión no consiste en aceptar las diferencias, sino en descubrir que en ellas está la fuerza para construir juntos una conciliación, que impulsará las redes de apoyo."
— Wapiguay
W
“La verdadera inclusión no consiste en aceptar las diferencias, sino en descubrir en ellas la fuerza para construir juntos una conciliación, que impulsará las redes de apoyo.”
Wapiguay
El significado de nuestro nombre
Su nombre es la combinación de Wapi, nombre americano que se asocia con el contacto humano y con acciones relacionadas con el crecimiento personal, y Guay, expresión positiva que significa muy bueno o extraordinario, obteniendo así el concepto: “la diversidad y las diferencias son el engranaje de la integración”.
Nuestra capacidad visionaria
Nos impulsa a convertirnos y posicionarnos como la mejor elección de servicios de formación plural, enfocada en las iniciativas de emprendimiento, creando una enorme comunidad que impulse las diferencias como punto de encuentro en las diversas maneras de observarnos a nosotros mismos y al entorno.
Es decir, invitar a cambiar “El Observador”, cambiando “Los Juicios” y validando el “Reaprender”.
El desafío
El desafío de la inclusión a través del emprendimiento
¡Las personas Wapi, concilian las diferencias!
Las barreras que persisten
Las personas con discapacidad siguen enfrentando barreras que condicionan y a veces limitan su participación plena en las propuestas de emprendimientos, de nuevos negocios que aporten al desarrollo de la economía.
Muchas veces estas barreras no sólo son físicas, sino también relacionadas con:
La confianza personal.
La seguridad para expresarse.
La preparación para participar en espacios sociales y profesionales.
Lo que cambia con la formación
Desarrollar habilidades de comunicación y confianza personal puede marcar una gran diferencia en su autonomía y en su capacidad de participar activamente en la sociedad.
Serán experiencias de interacción social que van a favorecer la autonomía en el desarrollo de emprendimientos y, por consecuencia, la integración relacional con todos los sectores de la sociedad, fomentando el autoempleo.
#diversidad
#soywapi
Por eso nace Wapiguay
Una propuesta que ofrece un programa integral e innovador cuyo propósito es capacitar a los participantes para formalizar la identidad de su emprendimiento, identificar los aspectos de su modelo de negocio y aprender a desenvolverse de forma efectiva ante audiencias presenciales o virtuales: dar conferencias, participar en charlas o seminarios y presentar sus proyectos uniendo su identidad con el impacto social.
Coaching ontológicoComunicaciónOratoriaVisagismo
Un proyecto formativo con propósito
Enfocado en fortalecer habilidades personales y comunicativas en personas con y sin discapacidad. A través de programas de coaching ontológico, formación en comunicación, oratoria y visagismo, acompañamos a los participantes en el desarrollo de herramientas propias.
Herramientas que les permiten
Fortalecer su autoestima.
Expresarse con mayor seguridad.
Desarrollar confianza en sí mismos.
Participar activamente en la presentación de su emprendimiento, en diferentes entornos sociales y profesionales.
Buscamos conectar la diversidad colectiva como medio de reconocimiento y de encuentro.
Nuestro público
¿A quiénes queremos llegar?
Nuestra capacidad visionaria nos impulsa a posicionarnos como la mejor elección de servicios de formación plural y a crear una enorme comunidad que impulse las diferencias como punto de encuentro en las diversas maneras de observarnos a nosotros mismos.
Nuestros talleres están dirigidos a personas con discapacidad que, al presentar su emprendimiento, desean:
Mejorar su confianza personal
Reconocer su valor y sostenerlo frente a cualquier audiencia.
Comunicar y expresarse mejor
Desarrollar habilidades de comunicación y expresión aplicadas a su proyecto.
Superar barreras al hablar en público
Trabajar el miedo escénico y ganar presencia en entornos presenciales y virtuales.
Fortalecer su desarrollo personal y social
Ampliar sus redes de apoyo e integrarse activamente en la sociedad.
También para personas sin discapacidad
Trabajamos con personas sin discapacidad que buscan potenciar su autoestima y sus habilidades para desenvolverse mejor en distintos entornos.
Quiénes somos
Nuestro propósito: dar vida a tu emprendimiento
Capacitación y emprendimiento para la inclusión y el empoderamiento.
🧭 A través del emprendimiento
Promovemos la inclusión y el autoempleo de personas con y sin discapacidad, para convertirlas en conferencistas inspiradores y agentes de cambio a través de su marca personal y su oferta comercial.
Impulsar el desarrollo personal.
Impulsar la connotación de alianzas comerciales.
Brindar herramientas prácticas para descubrir el potencial, mejorar la comunicación y fortalecer la autoestima.
Descubrir la identidad de cada persona como promotora de su marca.
✨ Nuestra convicción
Creemos que cuando una persona desarrolla su confianza y su capacidad de expresarse, amplía sus oportunidades personales, sociales y profesionales.
En Wapiguay queremos que explores más allá de tus ideas y tus límites, y que descubras el Gran Comunicador que hay en cada uno de nosotros.
W
"Queremos crear una comunidad que impulse las diferencias como punto de encuentro."
Wapiguay · diversidad que inspira
Nuestra diferencia
¿Qué nos diferencia?
En Wapiguay ofrecemos una propuesta que integra desarrollo personal, habilidades de comunicación y conocimiento técnico de un proyecto: tres elementos fundamentales para el crecimiento individual de las personas con y sin discapacidad.
🛡️ Espacios seguros
Espacios de aprendizaje seguros, inclusivos y motivadores.
🤲 Enfoque práctico
Un enfoque práctico, humano y participativo en todos los talleres.
🧠 Metodología propia
Metodologías basadas en coaching ontológico, comunicación y oratoria, y el impacto social.
Nuestro enfoque busca que cada participante no solo aprenda conceptos, sino que experimente cambios reales en su forma de comunicarse, de conectar oportunidades y de relacionarse con sus clientes, socios comerciales y grupos de apoyo, para el intercambio de alianzas.
Coaching ontológico
Somos un equipo de Coaching Ontológico
El coaching ontológico es una disciplina orientada al desarrollo personal que ayuda a las personas a revisar sus creencias, emociones y formas de actuar para generar cambios positivos en su vida.
A través de conversaciones guiadas y dinámicas reflexivas, los participantes desarrollan mayor conciencia personal y nuevas formas de afrontar desafíos.
💬 Esta formación contribuye a:
Desarrollar un mayor autoconocimiento, reconociendo el recurso de la Auto Observación.
Reconocer las competencias para la resolución de conflictos y creencias limitantes.
Aprender a gestionar las emociones, revisando los juicios sobre nosotros mismos.
Aumentar la confianza personal y fortalecer la autoestima.
Las metas
Identificar herramientas para medir la efectividad al comunicarse e integrar competencias para la resolución de creencias limitantes.
Escuchar vs. OírLos JuiciosDeclaraciones vs. Afirmaciones
#diversidad
Comunicación y oratoria
Capacitación en Comunicación y Oratoria
La comunicación y la oratoria son habilidades fundamentales para expresar ideas con claridad, conectar con otras personas y participar activamente en distintos espacios, de forma persuasiva y aumentando la visibilidad.
🎤 En nuestros talleres
Los participantes trabajan técnicas prácticas que les permiten desarrollar seguridad al hablar y transmitir las propuestas de su emprendimiento de forma efectiva.
Incrementar su seguridad al hablar frente a otros.
Mejorar su expresión verbal y corporal.
Ganar mayor claridad al comunicar sus ideas.
Desarrollar habilidades para presentaciones y conversaciones importantes.
Definir su identidad a través del visagismo.
🌐 El resultado
Que logren proyectar con claridad que la inclusión se logra con la integración y la participación entre las personas con y sin discapacidad, creando redes de apoyo para el desarrollo de emprendimientos y proyectos.
#soywapi
Autoempleo
Somos un equipo que apuesta por el autoempleo
En Wapiguay estamos comprometidos con el proceso de emprendimiento, fortaleciendo el empoderamiento y la inclusión entre las personas con y sin discapacidad, promoviendo espacios donde cada persona pueda desarrollar sus habilidades, fortalecer su confianza y descubrir su potencial en la presentación de su emprendimiento.
Una sociedad más inclusiva
Creemos que una sociedad más inclusiva se construye cuando todas las personas tienen la oportunidad de crecer, expresarse y participar activamente, creando un impacto social positivo a través de proyectos de autoempleo y alianzas comerciales.
EmprendimientoEmpoderamientoInclusiónImpacto social
CEO & Fundador
Quién nos lidera
Edgar Aponte Lupiañez
CEO de Wapiguay
"Desde mis vivencias como persona con discapacidad visual, me he fortalecido, desde mi propia experiencia en oratoria y como comunicador social, en una actitud de resiliencia ante las barreras y ahora disfruto de comunicar mis conocimientos y mis vivencias."
🎤 Orador & Comunicador Social🧠 Coach Ontológico💙 Persona con Discapacidad Visual🌟 Agente de cambio
Nuestras formaciones
Ofrecemos 3 módulos de formaciones
Capacitación y emprendimiento para la inclusión y el empoderamiento de personas con y sin discapacidad. Formación ejecutiva de alto nivel.
Módulo 1
Coaching Ontológico
Adquirir herramientas para acompañar procesos de cambio personal.
Resolver conflictos.
Mejorar la dinámica en equipos de trabajo.
Módulo 2
Comunicación y Oratoria Disuasiva
Estructura del discurso y comunicación empática.
Técnicas de la voz y expresión corporal.
Módulo 3
Reconocimiento Técnico del Proyecto
Plan de Negocios.
Aprender a informar sobre los aspectos primarios del Informe Técnico.
Presentación del Proyecto.
Estructura del Plan de Empresa y bloques técnicos
Mapa Integral del Plan de Negocio
Wapiguay Capacitación y Emprendimiento, SLU · Estructura de los 21 apartados del plan, organizados en cuatro ejes de gestión.
Cuadrante 1
Estrategia y Modelo
1. Resumen Ejecutivo (1.1 a 1.9)
2. Modelo de Negocio, Misión y Visión
3. Plan de Empresa y Análisis DAFO
4. Factor Humano · 5. Producto (360º)
Foco: bases estratégicas y propuesta de valor.
Cuadrante 2
Informes y Comercial
6. Informe Técnico del Ciclo de Ventas
7. Plan de Marketing y SROI
8. Mensaje Central y Lanzamientos
9–10. Operaciones y Diseño del Servicio
Foco: ciclo comercial, marketing y operaciones.
Cuadrante 3
Organización y Finanzas
11. Plan de RRHH y Clima Laboral
12. Control Financiero y SaaS
13–14. Umbral de Rentabilidad y Activos
15. Estructura de Costes Apalancada
Foco: talento humano, costes y control financiero.
Cuadrante 4
Flujos, Ratios y ESG
16. Análisis de Estacionalidad Comercial
17. Previsión de Tesorería y Caja
18–19. Ratios Financieros y ROE
20–21. Sostenibilidad ESG y Ecoeficiencia
Foco: tesorería, viabilidad y sostenibilidad ESG.
Propuestas de formación
Programa Básico y Programa Completo
Dos itinerarios con distinta profundidad, ambos con teoría y práctica en cada taller.
Programa Básico
30 horas
Coaching Ontológico: 4 horas diarias, por 3 días · 12 h
Comunicación y Oratoria: 4,5 horas diarias, por 4 días · 18 h
Teoría y práctica para cada taller
Diseñado para ofrecer una introducción práctica al desarrollo personal y a las habilidades de comunicación.
Coaching Ontológico: 4 horas diarias, por 7 días · 28 h
Comunicación y Oratoria: 4 horas diarias, por 8 días · 32 h
Prácticas de Oratoria: presentación individual del emprendimiento de cada participante
Un proceso más profundo de aprendizaje y prácticas, para consolidar herramientas de desarrollo personal conectadas con la presentación del emprendimiento.
Propuesta de Formación Integral · Edición Ejecutiva · wapiguay.com | #soywapi
Nuestros programas
Formaciones para emprendedores
Para la inclusión y el empoderamiento de personas con y sin discapacidad.
Programa 1
La Ontología y el emprendimiento
El Coaching Ontológico enseña al emprendedor a transformar su manera de ser y de interpretar el mundo para lograr resultados distintos. Se centra en el «observador» que cada persona es, bajo la premisa de que no vemos las cosas como son, sino como las interpretamos.
Pilares y fundamentos del ser
La ontología del lenguaje: las palabras no solo describen la realidad, la generan y la modifican; identificamos qué nos quiebra y qué nos empodera.
Los tres dominios: coherencia entre lenguaje, emoción y cuerpo.
Creencias limitantes: juicios, declaraciones y afirmaciones que definen el potencial, transformados en oportunidades de alianzas.
Competencias y habilidades prácticas
Escucha activa: atención profunda, sin juzgar, enfocada en comprender al otro.
Diseño de conversaciones: preguntas poderosas, pedidos, ofertas y promesas efectivas.
Gestión emocional: reconocer, aceptar y canalizar las emociones para decidir con responsabilidad.
Liderazgo y facilitación: acompañar procesos de cambio, resolver conflictos y mejorar la dinámica de equipos.
Programa 2
Comunicación y Oratoria
La oratoria disuasiva es el arte de hablar en público para mover a la acción, desarmar argumentos contrarios y neutralizar resistencias: no solo informa, influye en las decisiones y cambia comportamientos de manera sutil pero firme.
Técnicas que trabajamos en los talleres
1. Psicología de la persuasión y la resistencia: entender cómo piensa la audiencia para alinearse con sus valores y evitar el rechazo inmediato.
2. Estructura del discurso de alto impacto: narrativa estratégica (storytelling) con la que la audiencia se identifica emocionalmente.
3. Argumentación y refutación: técnicas de encuadre (framing) para que la solución propuesta sea la más atractiva.
4. Comunicación no verbal y paralingüística: presencia escénica y manejo de la voz —ritmo, tono y silencios estratégicos—.
Que las personas con y sin discapacidad conecten creando una red de apoyo.
Plan de empresa
¿Por qué es importante?
01
Reduce el riesgo
Permite detectar errores operacionales y financieros antes de destinar capital al proyecto.
02
Guía el camino
Establece los pasos y prioridades claras del día a día operativo de la compañía.
03
Atrae dinero
Facilita la incorporación de socios estratégicos y la obtención de financiación bancaria.
04
Mide el éxito
Proporciona métricas para comparar resultados reales frente a las proyecciones iniciales.
Paso a paso
Cómo elaborar tu Plan de Empresa
Paso 1
Resumen Ejecutivo
Idea principal: núcleo del negocio y propuesta de valor.
Oferta: producto o servicio que vas a comercializar.
Socios y finanzas: fundadores y resultados financieros esperados.
Paso 2
Definición del Proyecto
Origen: cómo y por qué surgió la iniciativa empresarial.
Filosofía: misión, visión y valores corporativos.
Forma jurídica: marco legal adoptado (autónomo, S.L., etc.).
Paso 3
Estudio de Mercado
Clientes: perfiles potenciales y necesidades insatisfechas.
Competencia: actores directos e indirectos del sector.
Tendencias: comportamiento actual y futuro de la economía sectorial.
Paso 4
Marketing y Ventas
Precios: política de precios y márgenes comerciales.
Promoción: publicidad digital y gestión de redes sociales.
Conversión: embudo de ventas y atención al cliente.
Paso 5
Plan de Operaciones
Producción: procesos productivos o prestación del servicio.
Proveedores: socios logísticos y proveedores clave.
Infraestructura: ubicación, local u oficina y dotación de equipos.
Paso 6
Organización y Equipo
Organigrama: estructura jerárquica y funcional.
Roles: definición de puestos y responsabilidades.
Costes: salarios y cargas sociales del personal.
Paso 7
Viabilidad Financiera
Inversión inicial: capital necesario para poner en marcha el proyecto.
Previsiones económicas: ingresos y gastos mensuales y anuales a medio plazo.
Punto de equilibrio: umbral de rentabilidad a partir del cual el negocio cubre costes y genera beneficios.
Cronograma e inversión inicial
Las 5 fases del proyecto
Fase
Contenido
Fase 1
Idea y Resumen
Fase 2
Estudio de Mercado
Fase 3
Marketing y Ventas
Fase 4
Operativa y Equipo
Fase 5
Plan Financiero
Edgar Aponte Lupiañez CEO de Wapiguay
«Desde mis vivencias como persona con discapacidad visual, me he fortalecido, desde mi propia experiencia en oratoria y como comunicador social, en una actitud de resiliencia ante las barreras, y ahora disfruto de comunicar mis conocimientos y mis vivencias.»
Certificación Internacional de Coaching Ontológico · IIES Ávila — FICOPCurso de Oratoria de Alto Nivel, Cohorte N.º 23 · Red Mundial de Conferencistas
Capacitación y emprendimiento para la inclusión y el empoderamiento | #diversidad
Formación Técnica: Guía de Fundamentos para Emprendedores
El soporte conceptual, las metodologías académicas y los modelos de referencia que estructuran cada módulo de la formación práctica para el éxito empresarial y el Plan de Empresa.
Curso: Plan de Empresa Ágil · Edgar Aponte — Material de apoyo académico
Módulos 1 y 2
Resumen Ejecutivo & Modelo de Negocio
El Resumen Ejecutivo
Función del documento: síntesis comercial del proyecto; convence sobre el atractivo de la oportunidad de negocio.
Elementos clave: qué problema solucionamos, quiénes somos, por qué es el momento adecuado y qué recursos necesitamos.
El gancho estratégico: captar la atención en menos de 2 minutos con la regla del discurso de ascensor.
El Lienzo del Modelo de Negocio
Los 9 bloques: mapa visual de cómo la organización crea, distribuye y captura valor.
Lógica de distribución: derecha al mercado y la entrega de valor; izquierda a infraestructura y eficiencia; base a viabilidad financiera.
Coherencia del modelo: conecta los dolores del cliente con soluciones generadoras de ingresos.
Módulo 3
Persona Emprendedora, Comunicación y PNL
Coaching Ontológico y PNL
Ontología del lenguaje: el lenguaje no solo describe, genera realidad y abre posibilidades de negocio.
Programación Neuro-Lingüística: reprogramar patrones limitantes, superar el miedo al público y gestionar la incertidumbre.
Oratoria y Técnicas de la Voz
Estructura del discurso: introducción de impacto, nudo narrativo y llamada a la acción memorable.
Expresión corporal y voz: tono, ritmo, proyección y lenguaje no verbal congruente para inspirar confianza.
Módulo 4
De la Idea al Modelo: Metodologías Ágiles
Lean Startup
Aprendizaje validado: iterar el ciclo Crear (PMV) — Medir (métricas reales) — Aprender (pivotar o perseverar).
Minimización del desperdicio: no desarrollar productos complejos antes de comprobar la demanda real.
Lienzo Lean Canvas
Foco en problema y solución: sustituye socios y recursos por Problema, Solución, Métricas Clave y Ventaja Especial.
Iteración ágil: identificar, priorizar y validar las hipótesis críticas de negocio.
Módulo 5
Plan de Empresa y Análisis del Entorno
Macroentorno (PESTEL)
Político y económico: política fiscal, inflación, normativa laboral, tipos de interés e incentivos públicos.
Social y tecnológico: tendencias sociodemográficas, consumo, digitalización y automatización.
Ecológico y legal: economía circular, reciclaje, patentes y regulación mercantil.
Microentorno (Fuerzas de Porter)
Fuerzas del sector: poder de negociación de clientes y proveedores.
Nuevos competidores y sustitutos: barreras de entrada y tecnologías alternativas.
Propósito estratégico: una posición competitiva sostenible y defendible.
Módulo 5.1
Propuesta de Valor y Encaje de Mercado
El Perfil del Cliente
Tareas: actividades y necesidades que el usuario busca resolver.
Frustraciones: riesgos, costes y obstáculos al intentar resolverlas.
Alegrías: beneficios y expectativas de valor de una solución óptima.
Mapa de Valor y Encaje
Productos y servicios: la oferta base de la propuesta.
Aliviadores de frustraciones: cómo el producto mitiga los dolores detectados.
Creadores de alegrías: beneficios extra superiores a lo esperado.
Encaje de mercado: alineamiento entre necesidades críticas y soluciones.
Módulo 5.2
Plan de Marketing y Comunicación
Las 4 P de la mezcla comercial
Producto: atributos de marca, diferenciación, ciclo de vida y empaque.
Precio: penetración, descremado o premium según costes, competencia y valor percibido.
Distribución: canales directos, intermediarios o comercio electrónico y su logística.
Promoción: publicidad, posicionamiento en buscadores, redes y relaciones públicas.
Estrategia y embudo de conversión
Fases del embudo: Atención, Interés, Deseo y Acción.
Marketing de atracción: contenido de valor para captar, educar y retener la confianza.
Módulo 5.3
Planes de Operaciones y Organización
La Cadena de Valor
Actividades primarias: logística interna, producción, logística de salida, ventas y postventa.
Actividades de soporte: infraestructura, RRHH, compras y desarrollo tecnológico.
Ventaja competitiva: optimizar la cadena completa para reducir costes o aportar valor diferencial.
Estructura Organizativa
Partes de la organización: ápice directivo, mandos medios, operaciones y apoyo.
Planificación de personal: organigrama, funciones, perfiles y costes salariales.
Coordinación interna: comunicación, toma de decisiones y control.
Módulo 5.4
Económico Financiero: Gestión de Tesorería
Previsión del Flujo de Caja
Concepto: proyección de entradas y salidas monetarias reales en un periodo.
Devengo vs. caja: el negocio quiebra por falta de liquidez, no de facturación.
Tasa de consumo de efectivo: ritmo mensual de consumo de caja antes de ingresos positivos.
Capital de Trabajo y Fondo de Maniobra
Salud operativa diaria: Activo Corriente menos Pasivo Corriente.
Optimización: negociar plazos de pago y acelerar el cobro a clientes.
Módulo 6
Sostenibilidad y Responsabilidad ESG
Criterios de sostenibilidad
E — Ambiental: eficiencia energética, reducción de emisiones, reciclaje y menor huella ecológica.
S — Social: ética comunitaria, inclusión laboral, diversidad y comercio justo.
G — Gobernanza: transparencia, ética directiva y cumplimiento normativo.
La Triple Línea de Beneficio
Personas: impacto social en empleados y comunidad.
Planeta: regeneración ambiental y neutralidad de emisiones.
Beneficio: rentabilidad en armonía con el bienestar social y ecológico.
Módulo 5.4 — Ratios financieros y punto muerto
Ratio financiero
Fórmula conceptual
Valor óptimo
Ratio de liquidez
Activo Corriente / Pasivo Corriente
Entre 1,5 y 2,0
Ratio de solvencia
Activo Total / Pasivo Total
Mayor a 1,5
Margen de contribución
Precio Unitario − Coste Variable Unitario
Debe ser positivo
Punto de equilibrio (Q)
Determina la cantidad de ventas necesarias para cubrir costes sin incurrir en pérdidas.
Fuentes académicas: directrices y estándares oficiales de la Empresa Nacional de Innovación (ENISA) para la certificación de empresas emergentes y los manuales de creación empresarial de la Comunidad de Madrid. · Edgar Aponte — Director de Formación · wapiguay@wapiguay.com · 605 55 92 13
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